شراكات العلامات5 دقائق قراءةآخر تحديث 19 آب 2026

عقد إعلان مع مؤثر في الأردن: قائمة تدقيق

لماذا العقد أهم من موجز الحملة

كثير من اتفاقات الإعلان مع المؤثرين في عمّان ما زالت تبدأ برسالة خاصة وتنتهي برسالة صوتية. ويمضي الأمر بلا مشاكل إلى أن تقع المشكلة: يتأخر الفيديو يومين، أو تعيد العلامة نشر المحتوى على لوحة إعلانية لم يوافق عليها المؤثر، أو تظهر حملة لمنافس في الأسبوع التالي. ليس في أي من ذلك سوء نية، إنما هي فجوات، واتفاق مكتوب قصير يسدّها. لا يلزم أن يكون طويلًا ولا قاسيًا، بل محددًا.

القائمة التالية مستخلصة من سجل مؤسسنا محمد ريال: أكثر من 150 صفقة مع علامات تجارية تفاوض عليها خلال سبع سنوات في اقتصاد صنّاع المحتوى. وهي تصلح لك سواء كنت العلامة التجارية أو المؤثر أو مدير الأعمال بينهما.

قبل البدء: من يوقّع

اذكر اسم كل طرف وصفته القانونية. إذا كان المؤثر يعمل عبر مدير أعمال أو وكالة، فاذكر هل يوقّع هذا الشخص نيابة عنه، وهل يلتزم المؤثر شخصيًا بالعقد. أضف أسماء الحسابات التي سيُنشر عليها المحتوى، لأن الاتفاق يخص تلك الحسابات تحديدًا لا كل حضور الشخص على الإنترنت. وإذا كان العقد بالعربية والإنجليزية معًا، فحدّد أي النصين يُعتمد عند الاختلاف.

قائمة التدقيق

1. نطاق العمل والمخرجات

اكتب المخرجات على شكل جدول لا جملة. لكل بند: المنصة، والصيغة (ريلز، مجموعة قصص، منشور متعدد الصور، بث مباشر)، والمدة، وهل تظهر العلامة في النص أو الصوت أو الصورة، وعدد إطارات القصص، وهل يتضمن رابطًا أو ملصقًا، وهل المحتوى مخصص للعلامة بالكامل أم مدمج في أسلوب المؤثر المعتاد. وعبارة مثل «منشوران وبعض القصص» هي منشأ كثير من الخلافات.

حدّد ما توفره العلامة (المنتج، الموجز، الرسائل الأساسية، الوسوم الإلزامية) ومتى. وحدّد ما لن يفعله المؤثر: لا نصوص تُقرأ حرفيًا إلا باتفاق، ولا ادعاءات عن المنتج لم تؤكدها العلامة.

2. التوقيت

ثلاثة مواعيد مهمة: موعد تسليم المسودة، وموعد موافقة العلامة، ونافذة النشر. الأفضل أن يكون النشر نافذة زمنية (مثلًا ثلاثة أيام ووقت محدد من اليوم) لا دقيقة بعينها، وأن يذكر العقد المدة التي يبقى فيها المحتوى منشورًا قبل أن يحق للمؤثر أرشفته. اذكر أي تواريخ تهم العلامة، كإطلاق منتج أو موسم، وما الذي يترتب على تفويتها.

3. الموافقات والتعديلات

حدّد من يوافق من جهة العلامة، وبأي شكل (كتابيًا وعبر قناة واحدة)، وخلال كم يوم عمل، وكم جولة تعديل مشمولة. وليُعتبر الصمت موافقة بعد مدة محددة، وإلا بقيت المسودة أسبوعًا وضاع موعد النشر بهدوء. فرّق بين تصحيح المعلومات، وهو مسموح دائمًا، والتعديل الإبداعي، وهو محدود. المؤثر يبيع صوته، والعلامة التي تعيد كتابة كل سطر تدفع مقابل الوصول إلى جمهوره ثم تهدم السبب الذي دفعت من أجله.

4. الإفصاح عن الإعلان

المحتوى المدفوع إعلان ويجب أن يبدو كذلك. اشترط استخدام أداة «شراكة مدفوعة» في المنصة حيث تتوفر، ووسمًا واضحًا في النص، #اعلان بالعربية و#ad بالإنجليزية، في موضع يراه القارئ من دون الضغط على «المزيد». ضع ذلك في العقد لا في رسالة لاحقة، واجعل إبقاء الوسم طوال مدة النشر التزامًا على المؤثر. قواعد الإعلان وحماية المستهلك تنطبق على المحتوى المدفوع في الأردن كما تنطبق على أي إعلان، وسياسات المنصات تتغير، فتحقّق من المتطلبات السارية وقت التوقيع.

5. حقوق الاستخدام ومدتها

هذا البند كثيرًا ما يُترك فارغًا، وكثيرًا ما يُندم عليه لاحقًا. افصل بين أمرين: نشر المؤثر على حسابه، وإعادة استخدام العلامة للمحتوى في مكان آخر. لإعادة الاستخدام، حدّد القنوات (حسابات العلامة، موقعها، الإعلانات المدفوعة، شاشات المتاجر، المطبوعات)، والنطاق الجغرافي، والمدة بالأشهر من تاريخ أول نشر. واذكر هل يحق للعلامة قص المحتوى أو تعديله أو إضافة ترجمة إليه، وهل استخدامه في الإعلانات المدفوعة مشمول أم له مقابل إضافي. الحقوق غير المكتوبة غير ممنوحة، والعلامة التي تروّج ريلز المؤثر بميزانية مدفوعة من دون بند يجيز ذلك تكون في الغالب مخطئة.

6. الحصرية

عرّف الفئة بدقة (نوع منتج محدد لا «الأغذية» عمومًا)، والمدة قبل النشر وبعده بالأسابيع أو الأشهر، والمنصات المشمولة. للحصرية كلفة على المؤثر، فالحصرية الطويلة أو الواسعة ينبغي أن تُسمّى وتُقدَّر بمقابلها، لا أن تُدسّ في البنود العامة. وإن لم تكن مطلوبة فقل ذلك؛ سطر واحد يقول «لا حصرية» يوفر جدالًا لاحقًا.

7. ملكية المحتوى

الأصل أن المؤثر يملك ما يصنعه. فإذا أرادت العلامة تملّك الملفات، أو ترخيصًا واسعًا يشبه التملّك، فلا بد أن يُذكر ذلك ويُدفع مقابله. حدّد من يحتفظ بالمواد الخام، وهل يبقى المنشور على حساب المؤثر بعد انتهاء الاتفاق، وهل يحق لأي طرف استخدام المحتوى في ملف أعماله أو كدراسة حالة.

8. شروط الدفع

حدّد العملة، وما الذي تستحق عنده كل دفعة (عند التوقيع، عند الموافقة، عند النشر، عند استلام التقرير)، وعدد الأيام بعد الفاتورة، ومن يتحمل الرسوم البنكية. واذكر هل المبلغ شامل الضريبة أم لا، وكيف يُحتسب المنتج المقدَّم عينًا. وإذا كان مدير الأعمال أو الوكالة يتقاضى أجرًا منفصلًا فقل ممن. وشرط التأخر في الدفع يستحق جملة واحدة.

9. الإلغاء

غطِّ ثلاث حالات: إلغاء العلامة قبل المسودة، وإلغاؤها بعد الموافقة، وتعذّر التسليم من جهة المؤثر. ولكل حالة، حدّد ما يُدفع وما يُعاد. أضف بند سلوك للطرفين: يحق للعلامة إنهاء الاتفاق إذا صدر عن حساب المؤثر ما يضرّ بها، ويحق للمؤثر إنهاؤه إذا طلبت العلامة محتوى يضلل جمهوره. القوة القاهرة تحتاج سطرًا واحدًا، لكن بصدق؛ الأسبوع المزدحم ليس قوة قاهرة.

10. التقارير

اطلب لقطات شاشة من إحصاءات المنصة في مواعيد متفق عليها (مثلًا بعد 48 ساعة وبعد 14 يومًا من النشر)، تغطي الوصول والمشاهدات والحفظ والمشاركة ونقرات الرابط والخروج من القصص حيث ينطبق. حدّد الصيغة والموعد. التقرير كثيرًا ما يكون الدليل الوحيد لدى العلامة على أن العمل نُفّذ كما وُعد، والمؤثر يستفيد أيضًا: الأرقام الموثقة تحسم مفاوضات لاحقة.

ما ينبغي تجنّبه

• الاتفاق على الشروط بالرسائل الصوتية ثم «التأكيد» برسالة بعد أسابيع.
• ضمان النتائج. لا يستطيع مؤثر صادق أن يضمن مشاهدات أو مبيعات، وبند الضمان يستدعي إما رقمًا مزيفًا أو نزاعًا.
• بند حقوق يقول «كل الوسائط، في كل العالم، إلى الأبد» من دون أجر يقابله.
• نسخ نموذج أجنبي فيه بنود لا يفهمها أي من الطرفين.
• حصرية واسعة وطويلة وغير مقدَّرة بمقابل.
• التوقيع مع مدير أعمال من دون معرفة هل المؤثر ملزَم بالعقد.
• الدفع «حسب النتائج» من دون تحديد أي نتيجة، وكيف تُقاس، ومن يقيسها.

اجعله قصيرًا، واجعله موقّعًا

الاتفاق الجيد لحملة واحدة يقع في صفحتين إلى أربع. يقرأه الطرفان في عشر دقائق، ويوقّعانه، ونادرًا ما يفتحانه بعد ذلك، وهذا هو المقصود. هذه المقالة إرشاد عام لا استشارة قانونية؛ في الصفقات الكبيرة أو غير المعتادة اعرض المسودة على محامٍ أردني. وإذا أردت أن تتولى Bear.Co هيكلة الصفقة والتفاوض عليها نيابة عنك، ابدأ محادثة خاصة.

أسئلة شائعة

محمد ريالمؤسس Bear.Co. سبع سنوات في اقتصاد صنّاع المحتوى، مع حجوزات فنانين وحملات وفعاليات في بلاد الشام والخليج. هذه الصفحة إرشاد عام وليست عرض سعر.